شركة «Exabeam» تعين «Craig Patterson» نائبًا أول للرئيس للشراكات والتسويق لتعزيز استراتيجيتها في أمن المؤسسات والذكاء الاصطناعي عالميًا

أعلنت شركة Exabeam العالمية الرائدة في استخبارات سلوك المستخدمين والأنظمة داخل بيئات الأعمال المعتمدة على الوكلاء الذكيين “Agentic Enterprise”، اليوم، عن تعيين "كريج بيترسون Craig Patterson " في منصب نائب الرئيس الأول للشراكات والتسويق العالمي، ليتولى إلى جانب مسؤولياته الحالية قيادة منظومة الشركاء العالمية في الشركة والإشراف على قطاع التسويق بالكامل، في خطوة تستهدف توحيد استراتيجية التسويق مع استراتيجية قنوات الشركاء بالتزامن مع توسع الشركة في فئة أمنية جديدة تحمل اسم Agent Behavior Analytics ، وترفع الشركة من خلالها نطاق تحليل السلوك الأمني ليشمل وكلاء الذكاء الاصطناعي والهويات الرقمية الآلية داخل المؤسسات.

وسيرفع بيترسون تقاريره مباشرة إلى "بيت هارتفيلد Pete Harteveld "، الرئيس التنفيذي لشركة Exabeam ، كما سينضم دوره الموسع إلى فريق القيادة التنفيذية للشركة، مع احتفاظه بقيادة منظومة الشركاء العالمية التي تولى مسؤوليتها منذ انضمامه إلى Exabeam في عام 2025، على أن تشمل مسؤولياته الجديدة جميع أنشطة التسويق، بما في ذلك العلامة التجارية، والرسائل التسويقية، والاتصالات، والتسويق الميداني، وتطوير الحسابات.

ويأتي توسيع نطاق مهام بيترسون في الوقت الذي تعمل فيه Exabeam على ترسيخ فئة Agent Behavior Analytics التي طورتها الشركة، وهي منهجية تستهدف توسيع نطاق اكتشاف السلوكيات غير الطبيعية من المستخدمين البشريين إلى وكلاء الذكاء الاصطناعي والهويات الآلية التي تعمل داخل بيئات المؤسسات، خصوصاً مع تزايد وصول هذه الكيانات إلى الأنظمة والبيانات نفسها التي يستخدمها الموظفون والمستخدمون.

وتعتمد Agent Behavior Analytics على بناء صورة للسلوك الطبيعي لكل وكيل أو هوية آلية، ثم رصد الأنشطة التي تنحرف عن هذا النمط، بما يمنح المؤسسات إطاراً للتعامل مع المخاطر الأمنية المرتبطة بالكيانات الرقمية التي تعمل بصورة مستقلة أو شبه مستقلة، في وقت يتوسع فيه استخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل بيئات الأعمال وتزداد معه الحاجة إلى مراقبة سلوكهم ضمن منظومة الأمن المؤسسي.

وتستند أهمية دمج قنوات الشركاء والتسويق، وفق توجه Exabeam، إلى التغيرات التي يشهدها سوق شراء حلول الأمن السيبراني، إذ أظهرت بيانات Omdia أن 92% من الإنفاق العالمي على الأمن السيبراني مر عبر قنوات الشركاء خلال الربع الرابع من عام 2025، مقارنة بنحو ثلثي الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات بصورة عامة، وهو ما يعكس الدور المتزايد للشركاء في مساعدة المؤسسات على اكتشاف التقنيات الجديدة وتقييمها واتخاذ قرارات اعتمادها.

وترى Exabeam أن بناء فئة تكنولوجية جديدة لا يعتمد فقط على تطوير المنتج أو الترويج له، وإنما يتطلب توعية السوق بطبيعة المشكلة التي تعالجها هذه الفئة والقيمة التي يمكن أن تقدمها للمؤسسات، ويكتسب الشركاء أهمية خاصة في هذا السياق باعتبارهم جزءاً رئيسياً من عملية تعريف العملاء بالتقنيات الجديدة وتقييمها واتخاذ قرارات الشراء المتعلقة بها.

وتحقق Exabeam الجزء الأكبر من إيراداتها من خلال منظومة الشركاء، ولذلك يستهدف توحيد التسويق والقنوات بناء استراتيجية أكثر ترابطاً بين كيفية توليد الطلب وكيفية وصول العملاء إلى المعلومات المتعلقة بالحلول الجديدة وتقييمها وشرائها، بحيث تصبح اعتبارات الشركاء جزءاً من تطوير العلامة التجارية والرسائل التسويقية واستراتيجيات توليد الطلب منذ المراحل الأولى، بدلاً من التعامل معها كمسار منفصل ضمن استراتيجية الوصول إلى السوق.

وقال بيت هارتفيلد Pete Harteveld ، الرئيس التنفيذي لشركة Exabeam ، إن الشركاء يمثلون عنصراً أساسياً في الطريقة التي يتعرف من خلالها العملاء على الشركة ويقيمون حلولها ويتخذون قرارات الشراء، مشيراً إلى أن الشركة هي التي طورت هذه الفئة الجديدة، وأن الشركاء سيكون لهم دور محوري في توسيع نطاقها، موضحاً أن جمع التسويق والشراكات تحت قيادة Patterson يتيح إدخال منظور الشركاء في استراتيجية الشركة منذ البداية.

ومنذ انضمامه إلى Exabeam ، تولى بيترسون قيادة عملية دمج منظومتي الشركاء في Exabeam وLogRhythm عقبواحدة من أبرز عمليات الاندماج في قطاع الأمن السيبراني، كما قاد تصميم برنامج Exabeam APEX Partner Program، وهو إطار عالمي قائم على الكفاءة يركز على مكافأة قدرات الشركاء وخبراتهم بدلاً من الاعتماد فقط على حجم الصفقات التي ينجزونها.

وأظهرت نتائج CRN Annual Report Card لعام 2026 قوة تقييم شركاء Exabeam لمنتجات الشركة في فئة أمن الذكاء الاصطناعي، حيث تصدرت الشركة جميع الفئات الفرعية الأربع ضمن هذه الفئة، كما منحها الشركاء تقييماً بلغ 98.3 فيما يتعلق بسهولة ممارسة الأعمال معها، وهو ما يعكس مستوى التفاعل بين الشركة ومنظومة شركائها في السوق.

وقال بيترسون إن بناء الفئات التكنولوجية الجديدة لا يتم من خلال الموقع الإلكتروني للشركة وحده، موضحاً أن العملاء يتجهون إلى تبني التقنيات الجديدة عندما يتمكن طرف يثقون به من شرح أهميتها والقيمة التي يمكن أن تقدمها لهم، مشيراً إلى أن هذا الدور غالباً ما يؤديه الشريك في قطاع الأمن السيبراني، وأن تقارب التسويق مع قنوات الشركاء يوفر للشركة وسيلة أكثر فعالية لبناء هذا الفهم لدى العملاء وعلى نطاق واسع.

ويمتلك بيترسون خبرة تتجاوز 20 عاماً في بناء وتطوير منظومات الوصول إلى الأسواق في قطاعي الأمن السيبراني والتكنولوجيا، وقبل انضمامه إلى Exabeam شغل منصب نائب الرئيس الأول للمبيعات العالمية والرئيس العالمي لقنوات الشركاء في Aryaka ، كما تولى قيادة عمليات الدمج العالمية بعد صفقات الاندماج في Level 3 وCenturyLink.

وحصل بيترسون على لقب CRN Channel Chief خمس مرات، كما أدرجته CRN ضمن قائمة 50 من أبرز قادة قنوات الشركاء تأثيراً لعام 2026، وحصل في عام 2023 على لقب Channel Futures Channel Influencer of the Year ،كما أدرجته CRN ضمن قائمة Top 100 Executives لعام 2026، ليواصل من خلال منصبه الجديد مسؤولياته في تطوير منظومة الشركاء بالتوازي مع قيادة استراتيجية التسويق العالمية لشركة .Exabeam